Цель разработки бизнес-плана:
Задачи:
- Оценить рынок:
· Потребность в услугах
· Уровень конкуренции
· Целевая аудитория
- Определить формат и специализацию:
· Профиль (узкий/широкий)
· Уникальное торговое предложение (УТП)
- Рассчитать финансовые показатели:
· Стартовые инвестиции
· Операционные расходы
· Точка безубыточности
· Прогноз выручки и прибыли (на 1–3 года)
- Спроектировать организационную структуру:
· Штатное расписание
· Ключевые роли
· Система управления
- Продумать маркетинговую стратегию:
· Каналы привлечения пациентов
· Ценообразование
· Подход к удержанию и возврату
- Оценить риски и способы их минимизации:
· Регуляторные
· Финансовые
· Репутационные
- Подготовить инструмент для принятия решений и управления:
· Для собственника
· Для инвесторов
· Для команды
Бизнес-план — это не просто документ для банка, а дорожная карта, которая превращает медицинскую идею в управляемый бизнес. Рынок медицинских услуг сегодня крайне привлекателен для инвестиций.
Несмотря на нестабильность в экономике, постоянно меняющееся законодательство, инвесторы серьезно смотрят на эту отрасль для вложения инвестиций.
Насколько этот сегмент экономики выгоден для инвестиций понятно, если в руках есть бизнес-аналитика по отрасли и понимаемые инвестором параметры оценки отрасли.
Основной шаг – точный и глубоко проработанный бизнес-план открытия клиники.
Часто задаваемые вопросы инициатором медицинского проекта.
-
- Можно ли начинать реализацию новой клиники без бизнес-плана ? Ни в коем случае! Это важно понимать и не допускать подобных ошибок. Проектная деятельность для выведения на рынок частной клиники без бизнес-плана медицинского центра – риск потери вложенных инвестиций.
-
- Можно ли купить готовый медицинский бизнес-план? Купить можно, это недорого. Реализовать по нему бизнес-проект на 99% не получится.
-
- Что такое расчет бизнес-плана медицинской организации по конкретным задачам и целям? Это все расчеты под ваш проект. За каждую цифру можно биться, потому что понимаешь, как она появилась на свет.
Что дает точно рассчитанный бизнес-план клиники:
-
- Точный размер всех инвестиций, включая сумму оборотных средств, которые надо обязательно иметь, пока не достигнете самоокупаемости
-
- Сроки достижения точки безубыточности и параметры бизнеса в этой точке: объемы услуг, размер выручки, который покроет постоянные затраты полностью
-
- Сроки возврата инвестиций — сроки окупаемости проекта
-
- Факторы риска, которые надо знать и уметь их предсказать, предотвратить, избежать
-
- Основные финансовые показатели в работе частной клиники: NPV, PI, IRR и пр., на которые обычно смотрят инвесторы и банки
-
- Отправные параметры для сравнения финансовых показателей на первом году работы: темпы роста, загрузка клиники, средний чек, рост пациентопотока, объем затрат, постоянных и переменных и пр.
-
- Убережет новый бизнес от провалов, потерь средств, банкротства.
-
- Позволит развивать бизнес масштабно
С чего начинать бизнес-планирование?
Первый шаг – исследование рынка и разработка концепции и бизнес-модели медицинской организации
Второй шаг – консультация с экспертом, если приняли решение делать бизнес-план с профессионалами отрасли: обсуждение бизнес-модели и алгоритма расчета показателей
Хороший инструмент перед бизнес-планирование – проведение стратегической сессии и разбор детально дорожной карты новой клиники, где бизнес-план займет подобающее место
Успех новой клиники зависит от точности действий и расчетов! Не стоит пренебрегать основными шагами в реализации медицинского проекта.
При заинтересованности напишите в почту fedulovann@gmail.com, или оставьте заявку в форме ниже на странице, или позвоните мне по телефону +7 (926) 289-64-55
